Müzakere Teknikleri
-
Profesyonel Müzakereciler İçin Üç Büyülü Numara
Profesyonel Müzakereciler ve Müzakerede 3 Sayısı: Profesyonel müzakereciler, pazarlık masasındaki başarıyı arttırmak için bu temel “üç kuralı” izlemelidir. Her şey üç…
Devamını Oku » -
Müzakere Ve Kendini Gerçekleştiren Kehanetlerdeki Güç
İnsanların rekabetçi olmasını, müzakere içinde veya başka bir şekilde rekabet etmelerini beklediğinizde, yalnızca değişen kendi davranışınız değildir. Ayrıca, diğer tarafın…
Devamını Oku » -
Müzakerede Hedef Belirlemek: Altı Adım Yöntemi
Müzakerede Hedef Belirlemek: Müzakere masası er meydanıdır. Burada yaptıklarınız kadar yapmadıklarınız da önem taşımaktadır. Kafanızdaki her fikri, teklifi, anlaşmayı masaya…
Devamını Oku » -
Müzakerede Zorluklar – Müzakerede Zorluklarla Başa Çıkma
Müzakerede Zorluklar – Müzakerede Zorluklarla Başa Çıkma: Zorluklar çözümlenir, her zorluğun üstesinden gelinir ve problem siz onu problem yapana kadar…
Devamını Oku » -
Müzakere Ekonomisi – Nakit Kraldır / Cash Is Kıng
Müzakere Ekonomisi – İş dünyasında her faaliyetin bir ekonomisi olduğu gibi müzakerenin de bir ekonomisi vardır. Başlıkta sözünü ettiğimiz “Cash…
Devamını Oku » -
Müzakerede Zaman Yönetimi – Vakit Nakittir!
Müzakerede Zaman Yönetimi: Müzakere süreçlerinde zaman yönetiminin önemi tartışılmazdır. Bu yazımızda vaktin nakit olduğunu bir kez daha hatırlatarak zamanın verimli…
Devamını Oku » -
Çatışmacı Müzakere – Müzakerede Anlaşmazlıklar Nasıl Çözülür?
Bu yazıda çatışma kavramının müzakere ile olan ilişkisine değineceğiz. Çatışma iki veya daha fazla tarafın uyuşmazlığı sonucu ortaya çıkan bir…
Devamını Oku » -
Müzakerelerde Değişim – Müzakerelerde Değişimi Yakalamak
Müzakerelerde Değişim ve Müzakere Becerileri – Bugünlerde herkes değişimden ve onu yakalamaktan bahsediyor. Yeni bir teknoloji, makine veya cihaz insan…
Devamını Oku » -
Müzakerede Güç – Müzakereciye Ve Müzakere Sürecine Etkisi
Müzakerede Güç: Bu makalede farklı statüye sahip kişiler arasındaki müzakereyi inceleyeceğiz. Bu tip müzakereler aynı düzeyde yer alan kişiler arasındaki…
Devamını Oku » -
Müzakere Yeteneği – Bir Müzakere Yeteneği Olarak Duygusal Zeka
Müzakere Yeteneği ve Duygusal Zeka: Duygusal zeka hemen hemen her konuyla birlikte incelenmiş olan bir kavramdır. Psikolog Daniel Goleman’ın 1995…
Devamını Oku »